Porque criar pacotes recorrentes
26 de junho de 2020
Olá, tudo bem?
Neste artigo nós iremos falar do porque criar pacotes recorrentes.
Negócios recorrentes têm uma vantagem que os demais não têm: receita previsível. Porque assim é possível às empresas que adotem este modelo, ter mais controle do caixa e assim podem crescer com mais rapidez.
Há uma forte tendência da migração de serviços prestados em projetos grandes, de ticket médio elevado, para projetos de recorrência. Em que o valor cobrado pela empresa prestadora dos serviços acontece ao longo dos meses e não somente em uma única parcela.
O modelo de pacotes recorrentes é possível em agências digitais
No próprio mercado de agências digitais e produtos é possível notar o crescimento do modelo de fee mensal para manutenção de serviços ao invés dos grandes projetos de milhares de reais que dão muito trabalho. E acabam, muitas vezes, não gerando o resultado que o cliente gostaria.
Sendo assim, nós apoiamos o modelo de recorrência como o modelo que traz mais sucesso para todas as partes envolvidas:
- Para o cliente: que terá mais tempo para ver o resultado do serviço contratado e ter um acompanhamento especializado;
- Para a agência: que poderá buscar um crescimento mais sustentável e consistente com base nos clientes que mantém.
Para posicionarmos o serviço de cloud server gerenciado como parte dos serviços entregues pelos nossos parceiros, facilitando o conceito de negócios recorrentes. A agência pode vincular os serviços de manutenção de website e serviços contínuo de manutenção de infraestrutura, que traz performance, segurança e estabilidade aos projetos digitais de seus clientes.
Por isso, nós recomendamos para todos nossos parceiros, que criem diferentes pacotes e opções de serviços no seu portfólio que utilizem esse paradigma da recorrência com alicerce.
Como criar pacotes recorrentes
Para utilizar a parceria com a Cloudez como um propulsor desse raciocínio no seu negócio, você pode criar pacotes que unam a infraestrutura e o serviço de manutenção com serviços agregados do seu próprio negócio para com o cliente.
Por exemplo, você pode oferecer um pacote que garantirá ao seu cliente que o site dele fique bem posicionado nos mecanismos de busca, como o Google. Você pode cobrar R$ 599/mês e esse pacote inclui serviços como: otimização contínua do site para um bom rankeamento; infraestrutura em um cloud dedicado e gerenciado para entrega da performance necessária e coerente com o projeto contratado.
Note que o exemplo traz dois benefícios à sua empresa:
- A recorrência: com 10 clientes contratando o seu pacote, sua empresa teria um fluxo garantido de R$ 5990 (é claro, contando que ninguém cancele). Isso traz mais estabilidade no crescimento do seu negócio.
- Valor agregado: a proposta de valor do seu negócio junto a seus clientes torna-se maior, pois eles creditarão maior valor à sua agência.
Este último item é também interessante, pois muitos consumidores darão mais valor em contratar um serviço completo assim do que contratar um serviço de hospedagem, consultoria e etc de forma avulsa.
Afinal, cliente não quer ter que tomar decisões técnicas de um serviço contratado. Cliente deseja a solução pronta.
Então, há sentido e sinergia em criar pacotes e serviços recorrentes com seu negócio.
Se você ainda não sabe como criar planos recorrentes no seu painel, veja esse tutorial para começar a vender no modelo de negócio recorrente para seus clientes.
Ainda tem dúvidas? Fique à vontade para buscar outros assuntos no Cloudez Help ou abrir um ticket para nossa equipe pelo Cloudez Partners.
Até a próxima.